Profilbild von Carsten Roese Interim Management / Agile Coach aus Namborn

Carsten Roese

teilweise verfügbar

Letztes Update: 22.12.2023

Interim Management / Agile Coach

Firma: Roese DER Berater
Abschluss: Agile Coach
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (Grundkenntnisse)

Dateianlagen

Case Studie Carsten Roese.pdf
bb-zertifikat-ACA-offen-201215-Carsten Roese.pdf
Roese-DER-Berater-Ubersicht_221223.pdf
CV-ROESE-Der-Berater_221223.pdf

Skills


PROFIL
Ihre Wertschöpfung
Durch meine langjährige Projekt- und Interimserfahrungen in allen Firmengrößen, kann ich mich schnell in Ihr Unternehmen einfinden. Effektiv mich um Ihre Anliegen kümmern und zeitnah Lösungen bieten. 
Durch die Erfahrungen in verschiedenen Branchen (z.B. Glasfaser Ausbau, Medizintechnischer Bereich, Energie, Telekommunikation, Spielwaren, Industrie) und Absatzkanälen erarbeite ich die richtige Strategie und Lösungen mit Ihnen. Diese setzen wir dann gemeinsam um.
Ich bin ein Vertriebspraktiker, Agile Coach mit strategischem und unternehmerischem Denken & Handeln. 

Projekthistorie

05/2023 - bis jetzt
Projektmanager Vertriebsaufbau
envia Group (Energie, Wasser und Umwelt, 1000-5000 Mitarbeiter)

Projektleiter Vertriebsaufbau
           Beratung & Projektleitung Vertrieb
  • Sichtung und Optimierung Agentur Verträge
  • Sichtung und Optimierung Handelsvertreter Verträge
  • Erstellung neuer Verträge und Provisionsmodell für die Vertriebspartner
  • Produktentwicklung in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
  • Businessplan Erstellung für 2023 & 2024
  • KPI
  • Planung & Umsetzung „Hochfahren bzw. Reaktivierung des
B2B – B2C Vertriebes nach Corona & Energiekriese
          • Handelsvertreter Agenturen
          • Portale
          • Distributoren
          • Organischer Vertrieb
          • Synalgie Partner aufbauen (z.B. Energie & Telco)
  • Kalkulation Produkte & Provisionen
  • Verhandlung mit vorhandenen und neuen Vertriebsagenturen
  • Steuerung Vertrieb D2D, Portale und Agenturen B2B & B2C
  • Jahresgespräche inkl. Konditionsverhandlungen und Planung
          • Vertriebsagenturen
          • Handelsvertreteragenturen
          • Lieferanten
  • Planen und führen Jahresgespräche mit den Vertriebspartnern
  • Aufbau und Verantwortungsübergabe neuer Kollegen
  • Schnittstelle intern & extern
  • Zusammenarbeit und Erfolgskontrolle Agenturen
  • Ansprechpartner & Verantwortlicher für alle Vertriebspartner
  • Sichtung von Prozessen und Optimierung bzw. Erstellung
  • Schulung intern
  • Schulung externer Vertriebspartner
  • Vertriebserweiterung Gebiete & Kanäle
  • Aufbau neuer Vertriebswege
  • Analysen und Maßnahmen
          • Umsatzrendite
          • Auftragseingang / Kanäle / Personas usw.
          • Altlasten Verträge
          • Churn Rate // Gegenmaßnahmen
          • Custermer Journey
          • Mitbewerber
          • Möglichkeiten 2023 / 2024
          • Vertriebs - Planung 2024

05/2023 - bis jetzt
Projektleiter Vertrieb
enviaM (Energie, Wasser und Umwelt, 1000-5000 Mitarbeiter)

6 05.2023 – 04.2024     Projektleiter Vertrieb - enviaM & MITGAS GmbH Chemnitz
           Beratung & Projektleitung Vertrieb
  • Sichtung und Optimierung Agentur Verträge
  • Sichtung und Optimierung Handelsvertreter Verträge
  • Erstellung neuer Verträge und Provisionsmodell für Vertriebspartner / Agenturen
  • Produktentwicklung in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
  • Businessplan Erstellung für 2023 & 2024
  • Erstellung KPI´s und deren Umsetzung & Einhaltung
  • Planung & Umsetzung „Hochfahren bzw. Reaktivierung des
B2B – B2C Vertriebes nach Corona & Energiekriese
          • Handelsvertreter Agenturen
          • Portale
          • Distributoren
          • Organischer Vertrieb
          • Synalgie Partner aufbauen (z.B. Energie & Telco)
  • Kalkulation Produkte & Provisionen
  • Erstellung Gesamt – Budget D2D 2023 & 2024
  • Verhandlung mit vorhandenen und neuen Vertriebsagenturen
  • Akquise neuer Vertriebspartner
  • Steuerung Vertrieb D2D, Portale und Agenturen B2B & B2C
  • Jahresgespräche inkl. Konditionsverhandlungen und Planung
          • Vertriebsagenturen
          • Handelsvertreteragenturen
          • Lieferanten
  • Aufbau und Verantwortungsübergabe neuer Kollegen / Team
  • Schnittstelle intern & extern
  • Zusammenarbeit und Erfolgskontrolle Agenturen
  • Ansprechpartner & Verantwortlicher für alle Vertriebspartner
  • Sichtung von Prozessen und Optimierung bzw. Erstellung
  • Schulung intern und extern
  • Vertriebserweiterung neuer Gebiete & Kanäle
  • Aufbau neuer Vertriebswege und Kooperationen & Cross-Selling
  • Reporting an die Geschäftsführung
  • Aufbau & Tracking Monitoring
          • Budget Gesamt - D2D und B2B Kanäle
          • Auftragseingang
          • Soll / Ist Vergleiche
          • Zielerfüllungen
          • Kosten und Sondermaßnahmen
          • Bestandskunden
          • Neukunden
          • Vertriebspartner
          • Mitbewerber
          • Aktionen / A-B Test von Aktionen / Produkten
          • Kooperationen
  • Analysen &Maßnahmen
          • Umsatzrendite
          • Auftragseingang / Kanäle / Personas usw.
          • Altlasten Verträge
          • Churn Rate // Gegenmaßnahmen
          • Custermer Journey
          • Mitbewerber

02/2018 - bis jetzt
agile Transformation

Aktive Begleitung der Transformation zum agilen Unternehmen

01/2008 - bis jetzt
Interim Manager
div. Unternehmen

Ihr Anliegen – meine Kompetenz

 

Finden Sie sich beifolgenden Punkten wieder?

 

  • Ich benötige dringend eine Vakanz Überbrückung
  • Corona Krisenmanagement – Weg aus der Krise
  • Suche einen Agile Coach, der nicht aus der IT-Branche kommt
  • Sinnvolle Ergänzung bzw. sanfter Einstieg in die Agile Arbeitswelt
  • Transformation zur agilen Organisation
  • Ich benötige Hilfe für meinen Vertrieb / Verkauf - Krisenmanagement
  • Mein Vertrieb sollte optimiert bzw. reorganisiert / ausgebaut werden
  • Ich brauche eine (neue) Unternehmensstrategie
  • Ich habe keinen oder unzureichende Vertriebsstruktur
  • Digitalisierung meines Vertriebes
  • Mir fehlen neue Kunden! 
  • Wie reaktiviere ich meine Bestandskunden? 
  • Wie kann ich mittel – langfristig mehr Rendite mit meinem Vertrieb erwirtschaften?
  • Ich brauche einen Vertriebspraktiker mit Strategischen Denken und Handeln

11/2020 - bis jetzt
Agile Coach
Roese Der Berater


05/2022 - 12/2022
Senior Projektleiter Glasfaserausbau
Liberty Media (Internet und Informationstechnologie, 500-1000 Mitarbeiter)

Glasfaserausbau

  • End to End Planung Cluster
  • Budget Planung – Controlling 
  • Vollumfängliche Verantwortung und Leitung der Cluster
  • Verantwortlich für 3 Ausbaugebiete und deren Projektleiter
  • Shareholder Management
  • Steuerung externer Dienstleister
  • Steuerung externer Vertriebsagenturen
  • Planung neuer Ausbaugebiete aus Sicht PL
  • Schulungen & Vorträge zum Thema Glasfaserausbau
  • Ausbau und Verbesserungen von Prozessen
  • Strategische und Operative Planung (Cluster – PL)
  • Baubegleitende Organisation & Nachverdichtung
  • Steuerung von Marketingmaßnahmen
  • Wettbewerbsbeobachtung
  • Koordinator
  • Vertriebsmaßnahmen / Kontakt Wohnungswirtschaft
  • Monitoring

01/2018 - 10/2020
Interims Manager Vertriebsaufbau
EnBW AG (Energie, Wasser und Umwelt, >10.000 Mitarbeiter)

           Leitung und Aufbau „B2C / B2B Vertrieb“

  • Erstellung und Umsetzung Corona Rampdown Personenvertrieb
  • Strategieplanung und Umsetzung Rampup (Corona-Krise) Personenvertrieb 
  • Krisen - Management
  • Projekt Zusammenlegung Vertriebskanäle 
  • Betreuung und Weiterentwicklung Vertriebsagenturen
  • Betreuung und Weiterentwicklung Shop – Systems
  • Betreuung Vertriebskanal Personenvertrieb D2D / B2C 
  • Schulung intern und extern
  • Optimierung und Erstellung von Prozessen 
  • Betreuung und Aussteuerung externer Partner
  • Erstellung & Steuerung Verkaufsmaßnahmen 
  • Vertriebsmanagement
  • Neukundenmanagement
  • Steuerung Promotoren und Handelsvertretern
  • Ausbau bundesweiter Personen - Vertrieb D2D / B2C
  • Neue Vertriebswege finden und einbinden
  • Kanalmanager
  • Schnittstellenmanagement
  • Neukundengewinnung
  • Begleitung AGIL 
1 & 2. Führungsebene

Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz
Uneingeschränkte Reisebereitschast im Bereich DACH, Benelux und Dänemark.

Sonstige Angaben

KERNKOMPETENZ
Strategischer und operativer Vertrieb
Vertrieb von der Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung;
Neuaufbau oder Optimierung des vorhandenen Vertriebes.
Projektmanager.
 
Agile Coach
Von der sanften und maßvollen Nutzung agiler Arbeitsmethoden bis zur Transformation zur agilen Abteilung oder Unternehmen – praxisnah und realistisch

Prozesse
Einführung & Optimierung von Prozessen 

 
Profil in Stichworten:
Vertriebsleitung /Key Account /Sales Manager /Projekte/Personalentwicklung und Schulung /Aufbau und Reorganisation von Vertriebsstrukturen /Motivator / Strategieentwicklung / Training und Schulung // Kriesenmanagement / Agiler Coach



Profilbild von Carsten Roese Interim Management / Agile Coach aus Namborn Interim Management / Agile Coach
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