Schlagwörter
Skills
- 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C
- Hohe Expertise im Partnervertrieb
- Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich
- Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen
- Unternehmerisch denkendes Mindset
- Motivierende Persönlichkeit
- Ergebnisorientiert
- Telekommunikation
- Energiewirtschaft
- Elektromobilität (EV Charging Wallboxen)
- IT (Hardware, Software)
- Baustoffe
- Bankwesen
- Immobilien
- Biometrische Zutrittssysteme
- Saas / Cloud
- Österreich
- Deutschland
Inhaber / Geschäftsführung
(07/2014 – heute)
- Interim Management für Vertrieb (indirekter und direkter Vertrieb)
- Externe Beratung für Vertrieb, Vertriebssteuerung und Vertriebsaufbau
- Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
- Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
- Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
- Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
- Hiring, Onboarding und Coaching von Vertriebseinheiten
- Vertriebsunterstützung strategisch und/oder operativ
Börsennotierter Energieversoger (Energiewirtschaft)
Interim Sales Manager / Partnermanagement / Partnervertrieb
(09/2023 – aktuell)
- Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen Vertriebskampagnen (Partnermanagement)
- Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
- Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
- Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
- Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
- Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
- Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting
Hersteller Wallboxen Schweden (EV Charging B2B Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Partnermanagement Deutschland
(09/2022 – 08/2022)
o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Akquise Vertriebs- und Kooperationspartner
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung
Zaptec Norwegen (EV Charging B2B / B2C Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Interim CSO / Partner Manager B2B
(01/2022 – Ende Juli 2022)
- Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
- Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
- Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
- Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
- Management Beratung Geschäftsführung DE
- Akquise Vertriebspartner / Händler
anonymes Unternehmen - Hersteller Cloud Plattform (Saas Energiewirtschaft)
Interim Senior Sales Expert Digitalisierung
(06/2021 – 11/2021)
- Aufbau der Kundenstruktur DACH
- Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen und Kommunikation
- Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie
Key Account Managemant Partnervertrieb
(04/2018 – 04/2021)
- Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
- Management von Vertriebspartnerschaften
- Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
- Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- Definition und Überwachung der KPI´s
Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter
(10/2016 – 11/2017)
- Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
- Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
- Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
- Management von Vertriebspartnerschaften
- Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
- Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
- Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- P&L Verantwortung der Niederlassung
CSO (Chief Sales Officer)
(10/2015 – 09/2016)
- Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
- Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
- Aufbau des österreichischen Marktes
- Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
- Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
- Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
- Überführung des Unternehmens in die Niederlande
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
- Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
- Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)
- Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
- Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)
- Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
- Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
- Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
- Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
- Projektmanagement
- Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
- Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
- Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
Partner Manager B2B
03/2004 – 09/2007)
- Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
- Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
- Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
- Besuchsbegleitung bei Großprojekten
- Projektmanagement
- Internationale Marktbeobachtung
Account Manager Enterprise Sales
(08/2002 – 02/2004)
- Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
- Beratung Software Rollouts
- Partnermanagement
Key Account Manager D-A-CH
(12/2001 – 07/2002)
- Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
Trenkwalder Personaldienste AG (HR)
Personalberater / Jobmanager
(01/2001 – 11/2001)
- Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
- Mitarbeiter-Recruiting
Vertriebsleiter Österreich
(04/2000 – 12/2000)
- Leitung Vertrieb Österreich
- Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
- Key Account Management
Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)
- Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
- Baustoffgroßhandel B2B & B2C
(09/1993 -05/1998)
- Außendienstmitarbeiter Privatkunden
Projekthistorie
•Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
•Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
•Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
•Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
.Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
.Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting
- Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
- Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
- Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
- Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
- Management Beratung Geschäftsführung DE
- Akquise und Entwicklung Vertriebspartner, Händler, Installateure, Großhandel, VAR´s (Value Added Reseller), E-Commerce, Strategische Partner
(06/2021 – Aktuelles Mandat bis 30.11.2021)
- Aufbau der Kundenstruktur DACH
- Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen und Kommunikation
- Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie
Key Account Management Partnervertrieb - Vertriebspartner Deutschland
(04/2018 – 04/2021)
- Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
- Management von Vertriebspartnerschaften
- Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
- Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- Definition und Überwachung der KPI´s
- Compliance Standards
- Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- P&L Verantwortung der Niederlassung
CSO (Chief Sales Officer)
(10/2015 – 09/2016)
- Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
- Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
- Aufbau des österreichischen Marktes
- Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
- Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
- Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
- Überführung des Unternehmens in die Niederlande
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
- Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
- Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)
- Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
- Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)
- Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
- Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
- Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
- Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
- Projektmanagement
- Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
- Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
- Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
Partner Manager B2B
03/2004 – 09/2007)
- Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
- Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
- Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
- Besuchsbegleitung bei Großprojekten
- Projektmanagement
- Internationale Marktbeobachtung
Account Manager Enterprise Sales
(08/2002 – 02/2004)
- Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
- Beratung Software Rollouts
- Partnermanagement
Key Account Manager D-A-CH
(12/2001 – 07/2002)
- Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
Personalberater / Jobmanager
(01/2001 – 11/2001)
- Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
- Mitarbeiter-Recruiting
Vertriebsleiter Österreich
(04/2000 – 12/2000)
- Leitung Vertrieb Österreich
- Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
- Key Account Management
Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)
- Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
- Baustoffgroßhandel B2B & B2C
(09/1993 -05/1998)
- Außendienstmitarbeiter Privatkunden
Reisebereitschaft
- Deutschland
- Österreich
- Remote
- Hybrid
Sonstige Angaben
Berufsfelder
- GESCHÄFTSFÜHRUNG VERTRIEB
- CHIEF SALES OFFICER
- SALES DIRECTOR
- NIEDERLASSUNGSLEITUNG
- VERTRIEBSLEITUNG
- VERTRIEBSSTEUERUNG
- KEY ACCOUNT MANAGEMENT
- ACCOUNT MANAGEMENT
- ENERGIEWIRTSCHAFT (STROM/GAS/EV-CHARGING)
- TELEKOMMUNIKATION
- INFORMATIONSTECHNOLOGIE (IT/ICT/SaaS)
- BIOMETRISCHE ZUTRITTSSYSTEME
- BAUSTOFFE
- IMMOBILIEN