Schlagworte
Portfolio
Skills
- Key Account Management, Vertriebsoptimierung, B2B Geschäft, Coaching
- Business Development und Aufbau von Kooperationen und Vertriebspartnerschaften
- Systemhäuser und Consultingunternehmen (Hardware, Software, Bundles, Lizenzen, Personalvermittlung)
- Projekt- und Lizenzmanagement
- Servicelevel-Management, ITIL, Managed Services
- Offshore und Nearshore Projekte
- Personalsuche und –auswahl, Recruiting, Profiling, Personalvermittlung
- Projektkoordination / Projektleitung / Projektmanagement / Projektcontrolling, PMO-Project Management Office
- Prozessanalyse, Prozessdesign, Prozessoptimierung, Modellierung
- CRM, SLM, SLA.KPI
- Führungserfahrung in Linienfunktionen mit Personal-; Umsatz,- und Budgetverantwortung
- Rechnungswesen, Controlling, Risikochecks
Vertriebsaufbau, Führung und Coaching
Key-, Named- und Large Account-Management
Gutes Grundwissen im Bankenumfeld (WP-Handelssysteme, Kreditprozesse, Risikomanagement)
Vertriebscontrolling, Forecast, Berichtswesen, Kundenmanagement, Gebietsplanungen ,CRM-Programme, CRMPhilosophie
Personalführung und Projektmanagement
IT-Consulting (Projektleitung, Personalbeurteilung, -auswahl, Projektbesetzung, Führung)
IT-Security (Ist-Analysen, Soll-Konzepte, Produktauswahl, Tests, Einführung)
Storage Management (Storage-Konzepte, Empfehlungen)
Prozessmanagement und -optimierung (Balanced Scorecard)
Hardware:
Amiga, Ascii/X – Terminals, AS/400, BULL , FileNet , HP, IBM Großrechner, IBM RS6000, NEC, Siemens BS
2000, PC, Workstations, SUN, UNISYS, /38
Betriebssysteme:
BS1000 / BS2000, Bull, HPUX, MVS, OS/390 gute Grundkenntnisse
Novell gute Grundkenntnisse
OS/400, SUN OS, Solaris, Unix gute Grundkenntnisse
Windows xx sehr gute Kenntnisse
/36, /38 zuletzt 1991
Programmiersprachen / Beschreibungssprachen:
Basic, C++, Clipper, Cobol, dBase, Foxpro, Gupta, Centura, JCL, PL/SQL, Rexx, Shell
Datenbanken:
Access, Adabas , Conzept 16, DB2, Gupta, Centura, IMS, Informix, Lotus Notes, MS SQL Server, MySQL
ODBC, Oracle, Quest, SQL, Superbase, Sybase, VSAM, xBase, 4th Dimension
Datenkommunikation:
Bus, CICS, CORBA, DCAM/ISAM, EDIFACT, Ethernet, HDSL, IBM LAN Server, IMS/DC
Internet, Intranet, ISDN, LAN, LAN Manager
NetBeui, NetBios, Novell, OS/2 LAN Manager, Cisco
PC-Anywhere, Router, Switches, Wireless, RPC, RS232, SMTP, SNA, SNMP, TCP/IP, Token Ring, UUCP, VTAM,
Windows Netzwerk
Produkte/Standards/Erfahrungen:
Design/Entwicklung/Konstruktion:
AutoCAD, CATIA, EPLAN Grundkenntnisse
Projekthistorie
Business Development und Projektmanagement
Akquise, Leadgenerierung und Kontaktanbahnung. Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
Recruiting und Vermittlung überwiegend englischsprachiger ICT Spezialisten in Onsite Projekte, Mitarbeiterselektion und Teamzusammenstellung für Nearshore SW-Entwicklungsprojekte.
Externer Vertrieb & Business Development für eine internationale IoT Firma
Kaltakquise, Leadgenerierung, Anbahnung von Partnerschaften und Kooperationen, Präsentationen, Vertragsverhandlungen, Planung und Umsetzungsbegleitung technischer Customer-Demo Cases
Begleitung und Steuerung von IoT Projekten auf Java Basis mit SCRUM und KANBAN
Im Auftrag von Atos IT Solutions & Services, Managed Service Provider Program (MSP), Consultant Manager, später Program Manager Deutschland
Outsourcing aller externen IT Ressourcen bei Atos
Leitung des Consultant Manager Teams Germany (5 CM)
Staffing sämtlicher IT Positionen bei Atos, die mit Externen besetzt wurden
Lenkung und Steuerung des Accounts, Teamleitung und PM
Betreuung von über 100 Lieferanten, Preisverhandlungen mit Core Suppliern, Generierung von Einsparungen, Implementieren von Best Practices, Dokumentation und Koordination, Steuerung durch SLA’s und KPI’s,
Aufbau der gesamten Prozesskette unter Beachtung von SOA Kriterien (Anwendung in der Cloud. Einsatz von RPC’s…)
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit
Bei anderen Einsatzorten maximal 3 Tage/Woche vor Ort, Rest Homeoffice
Sonstige Angaben
2009 ITIL Foundation V3
CRM-Manager, IHK
Diverse Herstellerschulungen
Vertriebsausbildungen bei VA (Verkaufsakademie), LOGO,
Kaesertraining, FERCHAU Führungskräftetraining
Diverse Rhetorik und Managementseminare