Langjährige Erfahrungen in den Bereichen:
- Key Account Management, Vertriebsoptimierung, B2B Geschäft, Coaching
- Business Development und Aufbau von Kooperationen und Vertriebspartnerschaften
- Systemhäuser und Consultingunternehmen (Hardware, Software, Bundles, Lizenzen, Personalvermittlung)
- Projekt- und Lizenzmanagement
- Servicelevel-Management, ITIL, Managed Services
- Offshore und Nearshore Projekte
- Personalsuche und –auswahl, Recruiting, Profiling, Personalvermittlung
- Projektkoordination / Projektleitung / Projektmanagement / Projektcontrolling, PMO-Project Management Office
- Prozessanalyse, Prozessdesign, Prozessoptimierung, Modellierung
- CRM, SLM, SLA.KPI
- Führungserfahrung in Linienfunktionen mit Personal-; Umsatz,- und Budgetverantwortung
- Rechnungswesen, Controlling, Risikochecks

Vertriebsaufbau, Führung und Coaching
Key-, Named- und Large Account-Management
Gutes Grundwissen im Bankenumfeld (WP-Handelssysteme, Kreditprozesse, Risikomanagement)
Vertriebscontrolling, Forecast, Berichtswesen, Kundenmanagement, Gebietsplanungen ,CRM-Programme, CRMPhilosophie
Personalführung und Projektmanagement
IT-Consulting (Projektleitung, Personalbeurteilung, -auswahl, Projektbesetzung, Führung)
IT-Security (Ist-Analysen, Soll-Konzepte, Produktauswahl, Tests, Einführung)
Storage Management (Storage-Konzepte, Empfehlungen)
Prozessmanagement und -optimierung (Balanced Scorecard)

Hardware:
Amiga, Ascii/X – Terminals, AS/400, BULL , FileNet , HP, IBM Großrechner, IBM RS6000, NEC, Siemens BS
2000, PC, Workstations, SUN, UNISYS, /38
Betriebssysteme:
BS1000 / BS2000, Bull, HPUX, MVS, OS/390 gute Grundkenntnisse
Novell gute Grundkenntnisse
OS/400, SUN OS, Solaris, Unix gute Grundkenntnisse
Windows xx sehr gute Kenntnisse
/36, /38 zuletzt 1991
Programmiersprachen / Beschreibungssprachen:
Basic, C++, Clipper, Cobol, dBase, Foxpro, Gupta, Centura, JCL, PL/SQL, Rexx, Shell
Datenbanken:
Access, Adabas , Conzept 16, DB2, Gupta, Centura, IMS, Informix, Lotus Notes, MS SQL Server, MySQL
ODBC, Oracle, Quest, SQL, Superbase, Sybase, VSAM, xBase, 4th Dimension
Datenkommunikation:
Bus, CICS, CORBA, DCAM/ISAM, EDIFACT, Ethernet, HDSL, IBM LAN Server, IMS/DC
Internet, Intranet, ISDN, LAN, LAN Manager
NetBeui, NetBios, Novell, OS/2 LAN Manager, Cisco
PC-Anywhere, Router, Switches, Wireless, RPC, RS232, SMTP, SNA, SNMP, TCP/IP, Token Ring, UUCP, VTAM,
Windows Netzwerk

Produkte/Standards/Erfahrungen:
Design/Entwicklung/Konstruktion:
AutoCAD, CATIA, EPLAN Grundkenntnisse

Referenzen:
Deutsche Bank AG
Commerzbank AG
BHF Bank AG
T-Systems
Javaji System Solutions
Dextro Group Germany GmbH
ZeroChaos Deutschland GmbH
mozaiq operations GmbH
PENGUIN Formula Lda.

Projekte / Festanstellungen:
Daten September 2010 - heute
Inhaber VeMaRegio UG
Interims- und Projektmanagement-aufträge, SW-Vertrieb und externe Akquise
Business Development / externer Vertrieb für ICT Firmen (Kaltakquise, Tracking, Vertriebs- und Marketingberatung
Program Manager Deutschland: Outsourcing aller externen IT Ressourcen bei Atos

August 2009 - August 2010
Key Account Manager
Vertrieb, Business Development, Projektleitung, Ausbau der Business Unit Telecommunications
Recruiting, Vermittlung und Betreuung von Beratern für TK Projekte, Anwendungsentwickler und TK Infrastrukturspezialisten
Projektleitung eines englischsprachigen Joint-Venture Projektes
Name des Arbeitgebers ckc AG

Februar 2008 - Juli 2009
Leiter IT-Solutions
Auf- und Ausbau einer neuen Business Unit mit Schwerpunkt ICT
Handlungsvollmacht, 18 Mitarbeiter, 2,4 Mio. € Umsatz
Personalauswahl und –einstellung neuer Mitarbeiter, Personalsuche und -vermittlung in Engineeringprojekte
Erarbeitung neuer Prozesse und Richtlinien, Qualitätskontrolle in Projekten
Name des Arbeitgebers FERCHAU Engineering

September 2006 - Januar 2008
Senior Account Manager
Mitaufbau einer neuen Business Unit für Personalvermittlung,Verantwortung für 1,8 Mio. € Umsatz, Personelle Besetzung kompletter Projekte (Staffing),
Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process Outsourcing und Outtasking Projekten
Bundling Angebote aus HW, SW und Services
Name des Arbeitgebers Inforsacom GmbH

September 2004 - Juli 2006
Leiter Marketing & Vertrieb
B2B Vertrieb bei Finanzdienstleistern (Projektleiter, mittleres bisoberes Management), Verantwortung für ca. 1,6 Mio. € Umsatz
Preisvergleich, Prüfung Lizenzmodelle, Vertragsverhandlungen
Aufbau Partnervertrieb und Networking
Bankfachliche Beratung im Risikomanagement, Projektmanagement
Name des Arbeitgebers SETIS Informatik & Consulting GmbH

Januar 2004 - September 2004
freiberuflicher Projektmanager
freiberuflicher Projektmanager NASPA Versicherungs-Service,
Einführung eines CRM Systems (Superoffice). Viele Teile nach SOA Architekturkriterien konzipiert
Name des Arbeitgebers NASPA Versicherungs-Service

Mai 2003 - November 2003
Key Account Manager
IT-Dienstleister, Key Account Manager für Finanzsoftware und Vermittlung Personal
Name des Arbeitgebers Brainforce Software AG

Oktober 2001 - März 2003
NL-Leiter FFM, Prokurist
Consultingunternehmen, NL-Leiter, später Mitglied der GL, Budget-; Umsatz- und Personalverantwortung, 12-15 Mitarbeiter, ca. 3Mio. € Umsatz,
eigene Projektleitungseinsätze
Name des Arbeitgebers ExperTeam AG

Oktober 1998 - September 2001
Geschäftsführer / Prokurist
Triamos GmbH; Personalleasing-Agentur, Interims-GF / dialog software GmbH, NL- Leiter, Prokurist;, Umsatz- und Budgetverantwortung
19 Mio. €, Personalverantwortung: 15 Ma. direkt, bis zu 180 indirekt

September 1998 - Dezember 1991
Freiberufler
Freiberufler, Programmierer und IT-Organisator
Name des Arbeitgebers Freiberufler

Januar 1992 - Oktober 1998
diverse Vertriebspositionen
VB SW Hostsysteme
Leiter Marketing & Vertrieb
Verkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter Industrie
Vertriebsbeauftragter
Diverse ICT Unternehmen

Bevorzugt Rhein-Main Gebiet
Bei anderen Einsatzorten maximal 3 Tage/Woche vor Ort, Rest Homeoffice

2012 Prince2 Foundation & Practitioner
2009 ITIL Foundation V3
CRM-Manager, IHK
Diverse Herstellerschulungen
Vertriebsausbildungen bei VA (Verkaufsakademie), LOGO,
Kaesertraining, FERCHAU Führungskräftetraining
Diverse Rhetorik und Managementseminare