{"id":56254,"date":"2025-02-20T15:39:29","date_gmt":"2025-02-20T14:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=56254"},"modified":"2025-08-05T15:16:47","modified_gmt":"2025-08-05T13:16:47","slug":"unbezahlte-einarbeitung-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/unbezahlte-einarbeitung-freelancer\/","title":{"rendered":"Unbezahlte Einarbeitung f\u00fcr Freelancer: Chance oder Risiko?"},"content":{"rendered":"\n<p>Staatliche Institutionen setzen zunehmend Fremdpersonal ein \u2013 teils mit unbezahlter Einarbeitung und enger Einbindung in interne Abl\u00e4ufe. Das wirft nicht nur rechtliche, sondern auch ethische Fragen auf. Gleichzeitig suchen Freelancer in wirtschaftlich unsicheren Zeiten dringend nach Projekten, w\u00e4hrend unklare Regeln zus\u00e4tzliche Risiken schaffen. Wie k\u00f6nnen freie Experten damit umgehen? <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hintergrund: Worum geht es genau?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>Auf verschiedenen Plattformen, so auch auf freelancermap, ver\u00f6ffentlichen Dienstleister, die f\u00fcr \u00f6ffentliche Beh\u00f6rden wie die Bundesagentur f\u00fcr Arbeit (BA) t\u00e4tig sind, zunehmend Ausschreibungen f\u00fcr externe Fachkr\u00e4fte in agilen Projekten. In vielen dieser Ausschreibungen fordern Auftraggeber eine Einarbeitung ohne Bezahlung, die <strong>mehrere Tage bis Wochen<\/strong> dauern kann oder als <strong>prozentualer Anteil <\/strong>der gesamten Projektlaufzeit festgelegt ist. <\/p>\n\n\n\n<style>\n    .fl-button-69d7585303008:hover {\n        background-color: #222222 !important;\n        color: #fcf2db !important;\n    }\n<\/style>\n\n<div class=\"block-cta sm lh-base rounded-4 d-flex flex-column align-items-start\" style=\"background-color: #b1c3b7;color:#222222\">\n\n    <h4 class=\"fw-semibold\">Join the map!<\/h4>\n    <p class=\"text-start\">Werde Teil der gr\u00f6\u00dften Freelancing-Plattform im deutschsprachigen\u202fRaum.\u200b \r\n<\/p>\n    <div class=\"d-inline-block\">\n        <a href=\"\/registrieren?ref=blog-56254\" class=\"fl-button fl-button-69d7585303008 d-inline-block\" style=\"background-color: #fcf2db;color:#222222\">Jetzt kostenlos registrieren<\/a>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chancen und Risiken abw\u00e4gen<\/h2>\n\n\n\n<p>In bestimmten F\u00e4llen kann eine unverg\u00fctete Einarbeitung strategisch sinnvoll sein, etwa wenn sie den Einstieg in <strong>langfristige, lukrative Projekte erleichtert<\/strong>. Besonders bei Gro\u00dfprojekten mit mehrj\u00e4hriger Laufzeit und hohen Budgets, kann der Ersteinsatz eine Chance auf weitere, verg\u00fctete Auftr\u00e4ge sein. Dennoch sollten Freelancer genau pr\u00fcfen, ob die <strong>Bedingungen fair<\/strong> sind und ob eine Weisungsgebundenheit ausgeschlossen werden kann, um das Risiko der <a href=\"\/blog\/pillar\/scheinselbststaendigkeit\/\">Scheinselbstst\u00e4ndigkeit<\/a> zu vermeiden. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wann kann eine unbezahlte Einarbeitung sinnvoll und zul\u00e4ssig sein?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kennenlernen &amp; beiderseitiger Nutzen<\/strong>: Freelancer erhalten die M\u00f6glichkeit, Abl\u00e4ufe kennenzulernen und einzusch\u00e4tzen, ob die Zusammenarbeit funktioniert, w\u00e4hrend der Auftraggeber sowohl die Kompetenzen als auch die Eignung des Freelancers f\u00fcr das Projekt pr\u00fcfen kann. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investition in zuk\u00fcnftige Projekte<\/strong>: Bei gr\u00f6\u00dferen Projekten oder Rahmenvertr\u00e4gen kann die erste, unbezahlte Onboarding-Zeit dazu f\u00fchren, dass Folgeauftr\u00e4ge ohne erneute Einarbeitung direkt verg\u00fctet werden. Entscheidend ist, dass die Bedingungen klar definiert sind und sich die Investition f\u00fcr den Freelancer tats\u00e4chlich auszahlt.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Keine Weisungsgebundenheit:<\/strong> Eine kostenlose Einarbeitungszeit kann rechtlich unproblematisch sein, wenn der Freelancer eigenverantwortlich arbeitet, nicht in betriebliche Abl\u00e4ufe eingebunden wird und weder feste Arbeitszeiten noch direkte Anweisungen vom Auftraggeber erh\u00e4lt. Solange diese Voraussetzungen erf\u00fcllt sind und der Freelancer frei \u00fcber Arbeitsweise sowie -mittel entscheidet, bleibt das Risiko der Scheinselbstst\u00e4ndigkeit gering. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wann sollten Freelancer vorsichtig sein? <\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fehlende Transparenz<\/strong>: Unklare Angaben zur Dauer und zum Zweck der unbezahlten Einarbeitung k\u00f6nnen ein Warnsignal sein und sollten kritisch hinterfragt werden. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unklare Vereinbarungen<\/strong>: Ohne schriftliche Vereinbarungen besteht das Risiko, dass die unbezahlte Phase verl\u00e4ngert wird oder keine Anschlussverg\u00fctung erfolgt. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wiederholte unbezahlte Arbeit<\/strong>: Wenn ein Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig unverg\u00fctete Einarbeitungen anbietet, k\u00f6nnte dies auf eine bewusste Strategie zur Einsparung von Auslagen auf Kosten der Freelancer hinweisen. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vier Empfehlungen f\u00fcr Freelancer<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Klare Absprachen treffen:<\/strong> Gemeinsam mit dem Auftraggeber die Dauer und den genauen Umfang der Einarbeitungsphase festlegen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vereinbarungen schriftlich festhalten:<\/strong> Alle Absprachen schriftlich festhalten, um sp\u00e4tere Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wert kennen<\/strong>: Den eigenen Wert realistisch einsch\u00e4tze, unbegrenzte Einarbeitungszeiten ohne Bezahlung konsequent ablehnen und eine faire Verg\u00fctung einfordern. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Referenzen pr\u00fcfen:<\/strong> Den Ruf des Unternehmens vorab recherchieren und gegebenenfalls andere Freelancer nach ihren Erfahrungen fragen. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d7585304e80&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d7585304e80\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"870\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/unbezahlte-einarbeitung-freelancer-tipps-1.jpg\" alt=\"unbezahlte einarbeitung fuer freelancer tipps\" class=\"wp-image-56277\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Eine unbezahlte Einarbeitung ist nur in nachvollziehbaren Ausnahmef\u00e4llen und <strong>bei klar geregelten Bedingungen vertretbar<\/strong>, da eine solche Praktik in der Privatwirtschaft nicht \u00fcblich ist. Freelancer sollten grunds\u00e4tzlich ihren Wert kennen und darauf bestehen, dass ihre Leistung wertgesch\u00e4tzt und und im weiteren Projektverlauf fair verg\u00fctet wird. <\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"]{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;font-style:normal;background-color:rgba(0,0,0,0);border-top:1px solid #00FFC8;border-right:1px solid #00FFC8;border-bottom:1px solid #00FFC8;border-left:1px solid #00FFC8;border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"] a, a.kb-advanced-heading-link.kt-adv-heading-link56254_3af4d4-fb{text-decoration:underline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"] a:hover, a.kb-advanced-heading-link.kt-adv-heading-link56254_3af4d4-fb:hover{text-decoration:underline;}@media all and (max-width: 1024px){.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"]{border-top:1px solid #00FFC8;border-right:1px solid #00FFC8;border-bottom:1px solid #00FFC8;border-left:1px solid #00FFC8;}}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading56254_3af4d4-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"]{border-top:1px solid #00FFC8;border-right:1px solid #00FFC8;border-bottom:1px solid #00FFC8;border-left:1px solid #00FFC8;}}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading56254_3af4d4-fb wp-block-kadence-advancedheading has-kb-palette-6-color has-text-color hls-underline\" data-kb-block=\"kb-adv-heading56254_3af4d4-fb\"><strong>Beispiel: Bundesagentur f\u00fcr Arbeit<br><\/strong>Als zentrale Institution des deutschen Arbeitsmarktes legt die Bundesagentur f\u00fcr Arbeit (BA) gro\u00dfen Wert auf Rechtssicherheit und faire Arbeitsbedingungen. Dennoch enthalten Ausschreibungen, die \u00fcber Dienstleister f\u00fcr die BA abgewickelt werden, immer wieder Vorgaben zur unverg\u00fcteten Einarbeitung.<br>Auf Anfrage des Freelance-Now-Gr\u00fcnders Marcel Misch erkl\u00e4rt die BA, dass sie selbst kein Vertragsverh\u00e4ltnis mit Freelancern eingeht und somit <strong>nicht als deren direkter Auftraggeber<\/strong> agiert. Die Verantwortung f\u00fcr die \u201ekostenneutrale Einarbeitungszeit\u201c liege bei den beauftragten Dienstleistern, die entsprechende Vertr\u00e4ge mit den Freelancern schlie\u00dfen. Das bedeutet, dass eine Verg\u00fctung der Einarbeitungszeit individuell mit den jeweiligen Vermittlern verhandelt werden muss. Weitere Hintergr\u00fcnde zu diesem Fall sind auf <a href=\"https:\/\/www.freelance-now.de\/magazine\/insights\/kostenlose-einarbeitung-fuer-den-staat-die-rolle-der-bundesagentur-fuer-arbeit\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Freelance Now<\/a> nachzulesen.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Unbezahlte Einarbeitung ist ein umstrittenes Thema, das rechtliche und wirtschaftliche Risiken birgt. Wer einen solchen Auftrag in Betracht zieht, sollte genau hinsehen, <strong>abw\u00e4gen und bewusst entscheiden<\/strong>, ob sich ein Projekt unter diesen Bedingungen lohnt. Transparente Absprachen und schriftliche Vereinbarungen zwischen Freelancer und Auftraggeber sind hier h\u00f6chste Priorit\u00e4t und helfen beim Vermeiden von Missverst\u00e4ndnissen und rechtlichen Fallstricken. Gleichzeitig sollten Solo-Selbstst\u00e4ndige auch das Thema <strong>Scheinselbstst\u00e4ndigkeit im Blick behalten<\/strong>, denn gerade in agilen Projekten kann es schnell zur Grauzone werden. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Staatliche Institutionen setzen zunehmend Fremdpersonal ein \u2013 teils mit unbezahlter Einarbeitung und enger Einbindung in interne Abl\u00e4ufe. Das wirft nicht nur rechtliche, sondern auch ethische Fragen auf. Gleichzeitig suchen Freelancer in wirtschaftlich unsicheren Zeiten dringend nach Projekten, w\u00e4hrend unklare Regeln zus\u00e4tzliche Risiken schaffen. 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