{"id":32852,"date":"2021-03-12T09:36:50","date_gmt":"2021-03-12T08:36:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=32852"},"modified":"2023-10-18T10:38:22","modified_gmt":"2023-10-18T08:38:22","slug":"personalvermittler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/personalvermittler\/","title":{"rendered":"Was ist ein Personalvermittler?"},"content":{"rendered":"\n<p>Personalvermittlungen wurden Mitte der 1990er Jahre in Deutschland gegr\u00fcndet. W\u00e4hrend zuvor das Monopol f\u00fcr den Zusammenschluss von Arbeitnehmer und Arbeitgeber bei der Agentur f\u00fcr Arbeit lag, werden heute vermehrt Vermittler zu Rate gezogen. Personalvermittler, auch h\u00e4ufig Headhunter oder Recruiter genannt, unterst\u00fctzen Unternehmen bei der Besetzung ihrer aktuellen Vakanzen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Definition\"><strong>Definition: Was ist ein Personalvermittler?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die <strong>Personalvermittlung <\/strong>geh\u00f6rt in den Bereich des Recruitings. Hierbei handelt es sich um die Dienstleistung, geeignetes Personal an Unternehmen und potenzielle Arbeitgeber zu vermitteln. Der Personalvermittler dient als <strong>Schnittstelle <\/strong>zwischen den Fachabteilungen des Unternehmens, den potenziellen Kandidaten sowie des Arbeitsmarkts.  <\/p>\n\n\n\n<p>F\u00e4lschlicherweise wird der Personalvermittler im allgemeinen Sprachgebrauch h\u00e4ufig mit dem <a href=\"\/blog\/personaldienstleister\/\">Personaldienstleister <\/a>verwechselt, weshalb eine klare <strong>Grenzziehung <\/strong>in der Praxis vonn\u00f6ten ist. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Aufgaben\"><strong>Aufgaben des Personalvermittlers<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Aufgaben des Personalvermittlers beginnen mit der <strong>Auftragsvergabe <\/strong>eines Unternehmens. In einem <strong>Briefing <\/strong>mit diesem, wird das Anforderungsprofil der Vakanz thematisiert. Auf dieser Basis sucht der Personalvermittler nach geeigneten Kandidaten. Hierf\u00fcr nutzt er sein breitgef\u00e4chertes <strong>Netzwerk<\/strong>, indem er sich an privaten und beruflichen Kontakten bedient.<\/p>\n\n\n\n<p>Hat er Kandidaten gefunden, die auf das Anforderungsprofil des Auftraggebers passen, kommt es zur <strong>Direktansprache <\/strong>der potenziellen Kandidaten (Active Sourcing). Nachdem er den Erstkontakt zu mehreren passenden Personen aufgenommen hat, werden die besten Kandidaten <strong>gefiltert <\/strong>und dem Unternehmen vorgestellt. Mittels Bewerbungsgespr\u00e4chen unterst\u00fctzt der Vermittler seinen Auftraggeber bei der Auswahl des besten Kandidaten und steht diesem bis zum Vertragsschluss beratend zur Seite. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Briefing durch das Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Analyse des Anforderungsprofils<\/li>\n\n\n\n<li>Suche nach geeigneten Kandidaten in privatem &amp; beruflichen Netzwerk<\/li>\n\n\n\n<li>Ansprache passender Kandidaten (Active Sourcing)<\/li>\n\n\n\n<li>Filterung &amp; Auswahl der besten Kandidaten<\/li>\n\n\n\n<li>Vermittlung der besten Kandidaten an das Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Beratende T\u00e4tigkeiten bis zum Vertragsschluss<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Personalvermittler-Aufgaben.png\" alt=\"Aufgaben des Personalvermittlers\" class=\"wp-image-33047\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aufgaben des Personalvermittlers<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Der Personalvermittler wird im allgemeinen Sprachgebrauch oftmals mit dem Personaldienstleister verwechselt. Letzterer arbeitet h\u00e4ufig im Rahmen einer Arbeitnehmer\u00fcberlassung (Zeitarbeit), was beim Personalvermittler nicht der Fall ist. Ein Vermittler wird damit beauftragt einen passenden Kandidaten zu finden. Dieser wird in der Regel direkt vom Unternehmen angestellt oder arbeitet auf selbstst\u00e4ndiger Basis (z.B. Freelancer).<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Kategorie der Vermittler z\u00e4hlen auch <a href=\"\/blog\/was-ist-ein-headhunter\/\">Headhunter<\/a> und Recruiter, welche via <strong>Direktansprache<\/strong> agieren. Ebenfalls als Vermittler z\u00e4hlen <strong>Plattformen<\/strong>, die beispielsweise Freelancer vermitteln. Hier ist die Plattform der Vermittler zwischen Auftraggeber und Freelancer.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Arten\"><strong>Arten &amp; Unterschiede von Personalvermittlern<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Neben der Verwechslung der Begrifflichkeiten Dienstleister und Vermittler, verschwimmen die Grenzen auch zwischen unterschiedlichen <strong>Arten <\/strong>der <strong>Personalvermittler<\/strong>. Alle genannten Formen agieren auf dieselbe Weise: Sie fungieren grunds\u00e4tzlich als Vermittler zwischen Unternehmen und potenziellen Kandidaten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Direktvermittlung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die direkte Personalvermittlung bezeichnet die erfolgreiche Vermittlung eines vom Personalvermittler vorgeschlagenen Bewerbers und dem auftraggebenden Unternehmen. Es kommt somit <strong>direkt <\/strong>und  somit ohne Umwege, wie beispielsweise durch Leih- oder Zeitarbeit, zu einem Arbeitsvertrag. Diese Art der Vermittlung ist <strong>branchenunabh\u00e4ngig <\/strong>f\u00fcr jede Unternehmensform geeignet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Headhunter &amp; Personalberater<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Headhunter oder auch Personalberater und Executive Search Consultant genannt, sind ebenfalls <strong>direkte Vermittler<\/strong>. Der Unterschied zur klassischen Personalvermittlung liegt rein in der <strong>Spezifit\u00e4t <\/strong>und Komplexit\u00e4t des Bewerbers. <\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend die oben genannte Vermittlungsart breit aufgestellt ist, sucht der Headhunter nach den besten Kandidaten f\u00fcr \u00e4u\u00dferst <strong>anspruchsvolle Anforderungsprofile<\/strong>. Oftmals handelt es sich um die Suche nach <a href=\"\/blog\/high-potentials\/\">High Potentials<\/a> oder F\u00fchrungskr\u00e4fte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Recruiter<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Recruiter kann zum einen eine <strong>Mischform <\/strong>der beiden vorgenannten Vermittlungsarten sein, kann aber auch sehr h\u00e4ufig direkt in der <strong>Personalabteilung <\/strong>des suchenden Unternehmens arbeiten. Zu seinen Aufgaben geh\u00f6rt nicht nur die reine Personalsuche in Form von Stellenb\u00f6rsen und <a href=\"\/blog\/active-sourcing\/\">Active Sourcing<\/a> (analog zum Headhunter und Vermittler), sondern auch das F\u00fchren von Bewerbungsgespr\u00e4chen, die Personalauswahl und das Initiieren von Employer Branding Ma\u00dfnahmen. W\u00e4hrend die oben genannten Formen als <strong>unabh\u00e4ngige <\/strong>Vermittler zwischen Kandidaten und Unternehmen agieren, sind Recruiter <strong>Teil des Unternehmens<\/strong>, welches Bewerber sucht.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Direktvermittler<\/strong><\/td><td><strong>Headhunter<\/strong><\/td><td><strong>Recruiter<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Direkte Vermittlung ohne Umwege \u00fcber Zeit- oder Leiharbeit<\/td><td>T\u00e4tigkeitsfeld analog zum Direktvermittler<\/td><td>T\u00e4tigkeitsfeld wird durch weitere Gebiete erg\u00e4nzt<\/td><\/tr><tr><td>Branchenunabh\u00e4ngig f\u00fcr jedes Unternehmen geeignet<\/td><td>Fokus auf  Vermittlung von hohen Anforderungsprofilen (Fach &amp; F\u00fchrungskr\u00e4fte)<\/td><td>Angesiedelt in der Personalabteilung<\/td><\/tr><tr><td>Arbeiten unabh\u00e4ngig &amp; auf Provisionsbasis<\/td><td>Arbeiten unabh\u00e4ngig &amp; auf Provisionsbasis<\/td><td>Arbeiten nicht unabh\u00e4ngig &amp; werden vom Unternehmen regul\u00e4r bezahlt<\/td><\/tr><tr><td><\/td><td><\/td><td><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Wann\"><strong>Wann werden Personalvermittler eingesetzt?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Professionelle Personalvermittler sind Experten in Sachen Mitarbeitersuche. Sie stellen zwar keinen Ersatz f\u00fcr die Personalabteilung dar, dennoch ist die Zusammenarbeit mit Vermittlern mit vielen <strong>Vorteilen <\/strong>verbunden. In Folgenden Szenarien kann sich der Einsatz eines Vermittlers lohnen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Unter Zeitdruck: <\/strong>Wird f\u00fcr ein aktuell laufendes Projekt kurzfristige Expertise ben\u00f6tigt, welche im bestehenden Team nicht vorhanden ist, kann ein Personalvermittler ein passendes Teammitglied vorschlagen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bedarf an qualifiziertem Personal: <\/strong>Sucht ein Unternehmen einen Kandidaten mit au\u00dfergew\u00f6hnlichem Know-how oder langj\u00e4hriger Erfahrung, vertrauen sich diese lieber professionellen Personalvermittlern an. Sogenannte High Potentials, also F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten oder Experten, sind in Zeiten des <a href=\"\/blog\/war-for-talents\/\">War for Talents<\/a> hart umk\u00e4mpft. Hier agieren professionelle Headhunter bei der Vermittlung zwischen Unternehmen und Experten, indem sie ihr berufliches und privates Netzwerk voll aussch\u00f6pfen, um die Besetzung der Vakanz sicherzustellen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bei zeitlich begrenzten Projekten: <\/strong>Wenn vor\u00fcbergehende Projekte in Planung sind, greifen Unternehmen gerne zu Vermittlungsplattformen. Hier agiert die Plattform als Vermittler zwischen Unternehmen und Kandidat. Je nach Anforderung an das Projekt, k\u00f6nnen Unternehmen anhand eines Kandidatenpools Kontakt zu den jeweils passenden Personen aufnehmen. Die Nutzung einer Freelancerplattform spart Firmen wertvolle Zeit und Geld. Zum einen m\u00fcssen sie keine teuren Stellenausschreibungen schalten, um im Zuge dessen jemanden fest einzustellen und zum anderen k\u00f6nnen sie aktiv auf potenzielle Talente zugehen (Active Sourcing) und k\u00f6nnen somit das Warten auf den Eingang einer Bewerbung einsparen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bei \u00fcberdurchschnittlichem Aufwand:<\/strong> Erwartet ein Top-Unternehmen auf eine Stelleanzeige tausende Bewerbungen, kann der Aufwand f\u00fcr dieses schnell sehr hoch werden. Um sich den Zeitaufwand f\u00fcr das Sichten der Bewerbung einzusparen, greifen Unternehmen in solchen F\u00e4llen bevorzugt zu Personalvermittlern. Dieser trifft zun\u00e4chst eine Vorauswahl, um jene Kandidaten vorzustellen, die am geeignetsten f\u00fcr die Stelle erscheinen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Kosten\"><strong>Was kostet eine Personalvermittlung?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Frage nach dem Gehalt eines Personalvermittlers kann nicht pauschal beantwortet werden. Die Kosten f\u00fcr eine Arbeitnehmervermittlung <strong>variieren <\/strong>stark. In der Regel arbeiten Personalvermittler auf <strong>Provisionsbasis<\/strong>, das hei\u00dft sie kriegen nach erfolgreicher Vermittlung und Vertragsunterzeichnung einen vorab vereinbarten Prozentsatz. <\/p>\n\n\n\n<p>Dieser orientiert sich am <strong>Bruttojahresgehalt <\/strong>des zu besetzenden Jobs und betr\u00e4gt circa <strong>20-30 Prozent<\/strong>. Je nach Branche, Schwierigkeitsgrad der zu besetzenden Position und der Qualifikation des Mitarbeiters, kann dieser Prozentsatz variieren. Hochspezialisierte Headhunter bewegen sich meist \u00fcber dem Durchschnitt. <\/p>\n\n\n\n<p>Auch der Zeitpunkt der Bezahlung ist nicht festgesetzt. Meist wird das Honorar dann f\u00e4llig, wenn die Stelle erfolgreich besetzt wurde. Spezialisierte Headhunter hingegen bevorzugen die Variante der<strong> h\u00e4lftigen Bezahlung<\/strong>, sodass 50 Prozent bei der Auftragsgabe und der Rest nach erfolgreichem Abschluss bezahlt wird.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Personalvermittlungen wurden Mitte der 1990er Jahre in Deutschland gegr\u00fcndet. W\u00e4hrend zuvor das Monopol f\u00fcr den Zusammenschluss von Arbeitnehmer und Arbeitgeber bei der Agentur f\u00fcr Arbeit lag, werden heute vermehrt Vermittler zu Rate gezogen. 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