{"id":16744,"date":"2026-01-12T13:06:29","date_gmt":"2026-01-12T12:06:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/was-macht-ein-account-manager\/"},"modified":"2026-04-08T11:11:12","modified_gmt":"2026-04-08T09:11:12","slug":"was-macht-ein-account-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/was-macht-ein-account-manager\/","title":{"rendered":"Was macht ein Account Manager?"},"content":{"rendered":"\n<p>Account Manager vertreiben Produkte und Services von Unternehmen und Betreuen, je nach Kundengr\u00f6\u00dfe, einen oder mehrere Klienten. Sie sorgen mit ihren Leistungen f\u00fcr den Unternehmenserfolg und f\u00fcr stetiges Wachstum. <\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das Wichtigste in K\u00fcrze<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Account Manager <strong>verantworten<\/strong> die Betreuung bestehender Kunden, f\u00f6rdern Kundenzufriedenheit und identifizieren Umsatzchancen.<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenkommunikation, Beziehungspflege, Umsatzsteigerung durch Cross- und Upselling sowie interne Abstimmung mit Teams <strong>geh\u00f6ren zu seinen Aufgaben<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Voraussetzungen<\/strong> sind Kommunikationsst\u00e4rke, betriebswirtschaftliches Verst\u00e4ndnis und Vertriebs- bzw. Kundenmanagement-Kompetenz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Berufsbild <\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Account Manager <strong>ber\u00e4t seine Kunden<\/strong> und hilft ihnen, im Portfolio des Unternehmens die richtigen Produkte zu finden. Gemeinsam mit der Forschungs- und Entwicklungsabteilung arbeitet er zudem an neuen und innovativen Produkten, indem er die R\u00fcckmeldung aus den Kundenkontakten in die Konzeptionsphase einflie\u00dfen l\u00e4sst. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1421\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/account-manager-berufsbild.png\" alt=\"Das Berufsbild des Account Managers - einfach erkl\u00e4rt\" class=\"wp-image-68373\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Berufsbild Account Manager im \u00dcberblick<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aufgaben eines Account Managers<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Account Manager ber\u00e4t Kunden, mit dem Ziel, sie zu <strong><a href=\"\/blog\/neukundenakquise\/\">akquirieren<\/a><\/strong> und Produkte aus dem Angebot des Unternehmens zu verkaufen. Dazu sucht er fortlaufend nach potenziellen Interessenten, f\u00fcr die Erzeugnisse und Dienstleistungen der Firma geeignet sein k\u00f6nnten. <\/p>\n\n\n\n<p>Steht er im <a href=\"\/blog\/virtuelle-kundengespraeche-so-begeisterst-du-deine-kunden-auch-online\/\">Kundenkontakt<\/a>, plant er Meetings und Verhandlungsgespr\u00e4che und kommuniziert dazu \u00fcber Telefon, direkt oder \u00fcber E-Mail. Seine Bestandskunden kontaktiert er regelm\u00e4\u00dfig zum Zweck der <strong>Kundenpflege<\/strong> und des Netzwerkens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Welche Aufgaben hat ein Account Manager?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pflegt laufenden Kontakt mit Kund:innen \u00fcber E-Mail, Telefon oder pers\u00f6nlich.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifiziert Kundenbed\u00fcrfnisse und schl\u00e4gt geeignete Leistungen vor.<\/li>\n\n\n\n<li>Pflege des Bestandskundenstamms<\/li>\n\n\n\n<li>Identifizierung von Kundenw\u00fcnschen und Marktbed\u00fcrfnissen <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"825\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/account-manager-aufgaben.png\" alt=\"Diese Aufgaben hat ein Account Manager\" class=\"wp-image-68374\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aufgabenbereiche des Account Managers<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Voraussetzungen und Skills<\/h2>\n\n\n\n<p>Account Manager weisen umfangreiches <strong>betriebswirtschaftliches Basiswissen<\/strong> auf, speziell im Bereich Absatz und Vertrieb. Sie verf\u00fcgen \u00fcber gro\u00dfes Kommunikationstalent, einen Sinn f\u00fcr P\u00fcnktlichkeit und strahlen Kompetenz aus.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Kundengespr\u00e4ch sind sie in der Lage, Begeisterung f\u00fcr ein Produkt zu entfachen und verf\u00fcgen \u00fcber das <strong>fachliche Hintergrundwissen<\/strong>, um alle Fragen zu den angebotenen Leistungen und Erzeugnissen beantworten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was muss ein Account Manager k\u00f6nnen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein <strong>erfolgreicher Account Manager <\/strong>sollte typischerweise verf\u00fcgen \u00fcber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Betriebswirtschaftliches und vertriebliches Wissen, z. B. durch Studium oder kaufm\u00e4nnische Ausbildung.<\/li>\n\n\n\n<li>Ausgepr\u00e4gte Kommunikationsf\u00e4higkeit und Verhandlungsgeschick.<\/li>\n\n\n\n<li>Organisationsst\u00e4rke und Empathie, um Kundenbed\u00fcrfnisse zu erkennen und passende L\u00f6sungen zu entwickeln.<\/li>\n\n\n\n<li>Teamf\u00e4higkeit, da viele Aufgaben in Abstimmung mit anderen Abteilungen erfolgen. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"825\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/account-manager-skills.png\" alt=\"Diese Skills brauchen Account Manager\" class=\"wp-image-68375\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Diese Skills sollte ein  Account Manager besitzen<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Welche Ausbildung\/ Welches Studium braucht ein Account Manager? <\/h3>\n\n\n\n<p>Der Gro\u00dfteil der Account Manager findet \u00fcber ein <strong>Studium der Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre<\/strong> an einer Universit\u00e4t oder Fachhochschule den Weg in den Beruf. Ebenfalls m\u00f6glich ist der Einstieg \u00fcber Ausbildungs- bzw. Weiterbildungsberufe aus dem kaufm\u00e4nnischen Bereich. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"714\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/account-manager-voraussetzungen.png\" alt=\"Voraussetzungen, um Account Manager zu werden\" class=\"wp-image-68376\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Voraussetzungen, die f\u00fcr den Account Manager gelten <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spezialisierung: Key Account Management<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein <strong><a href=\"\/blog\/was-macht-ein-key-account-manager\/\">Key Account Manager<\/a><\/strong> arbeitet \u00e4hnlich, konzentriert sich jedoch auf besonders strategisch wichtige Kunden (\u201eKey Accounts\u201c). Diese betreuen oft gro\u00dfe, umsatzstarke Kundenbeziehungen und erfordern intensivere, langfristige Betreuung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Typische Branchen <\/h2>\n\n\n\n<p>Da Account Manager aufgrund ihrer F\u00e4higkeiten f\u00fcr zahlreiche Branchen wertvoll sind, werden sie in den meisten Industriezweigen, vor allem im <strong>B2B-Bereich<\/strong> eingesetzt, um die Verkaufserfolge zu optimieren. Beispiele sind hier Marken, die stark im Markt vertreten sind (Kleidung, Schreibger\u00e4te etc). <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gehalt eines Account Managers<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Gehalt variiert je nach Berufserfahrung, Standort, aber auch Ausbildung und Spezialisierung. Ein Account Manager kann grunds\u00e4tzlich aber mit folgendem Gehalt rechnen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einstiegsgehalt:<\/strong> ca. 50 000 bis 56 000 \u20ac brutto\/Jahr.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Durchschnitt:<\/strong> ca. 58 000 bis 60 000 \u20ac brutto\/Jahr.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Spannweite:<\/strong> ca. 32 000 bis 100 000 \u20ac brutto\/Jahr (je nach Erfahrung, Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Im Vergleich dazu verdienen Key Account Manager (mit Fokus auf strategischen Schl\u00fcsselkunden) teilweise <strong>etwas mehr<\/strong>, h\u00e4ufig im Bereich <strong>von etwa 60 000 bis 75 000 \u20ac brutto\/Jahr<\/strong>, abh\u00e4ngig von Branche, Verantwortung und Erfahrung. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie viel verdient ein selbstst\u00e4ndiger Account Manager?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Account Manager, die als <a href=\"\/blog\/freelancer-werden-gruende-und-tipps-zum-neuanfang\/\">Freelancer<\/a> arbeiten, haben grunds\u00e4tzlich <strong>mehr Flexibilit\u00e4t und Freiheit<\/strong> in der Auswahl ihrer Projekte. Auf Basis der <a href=\"\">freelancermap<\/a> Daten liegt der durchschnittliche Stundensatz hier:<\/p>\n\n\n\n<!--\n    Use the <style> below to style the box.\n\n    This <style> should ideally be placed inside <head><\/head>.\n      If that is not possible, keep it above the box itself.\n\n    If you use the box inside a container, that already limits the width,\n      set \"width: 100%\" inside #fm-hourly-rate-box.\n      This is necessary, if you like the box to be responsive.\n-->\n<style>\n    #fm-hourly-rate-box {\n        margin: auto;\n        width: 100%;\n        padding: 24px;\n        background: white;\n        border-radius: 10px;\n        box-shadow: 2px 4px 20px 0 rgb(90 90 90 \/ 16%);\n        text-align: center;\n        line-hight: 1.5\n    }\n\t   \n\t#fm-hourly-rate-box .fm-hourly-rate-rate {\n        font-size: 42px;\n        font-weight: bold;\n    }\n\n\n    #fm-hourly-rate-box .fm-hourly-rate-explain {\n\t\tmargin: 0;\n\n    }\n\t\n    #fm-hourly-rate-box 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class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n<style>.kt-accordion-id16744_719fb2-41 .kt-accordion-inner-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:10px;}.kt-accordion-id16744_719fb2-41 .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid transparent;border-right:0px solid transparent;border-bottom:0px solid transparent;border-left:0px solid transparent;background:#ffffff;padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kt-accordion-id16744_719fb2-41 > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:1px solid #f2f2f2;border-right:1px solid #f2f2f2;border-bottom:1px solid #f2f2f2;border-left:1px solid 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class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Was macht ein Account Manager konkret?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p>Ein Account Manager ist zentraler Ansprechpartner f\u00fcr Kunden, pflegt Beziehungen, koordiniert interne Leistungen und sorgt f\u00fcr Umsatzwachstum durch Kundenbindung.<a href=\"\/blog\/was-macht-ein-elektroingenieur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-2 kt-pane16744_49f1ab-cf\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Braucht ein Account Manager ein Studium?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p>Ein betriebswirtschaftliches oder verwandtes Studium hilft, ist aber nicht zwingend \u2014 auch kaufm\u00e4nnische Ausbildungen oder Vertriebserfahrung sind m\u00f6glich. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-3 kt-pane16744_0cee11-14\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie unterscheidet sich ein Key Account Manager?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p>Key Account Manager betreuen besonders wichtige, umsatzstarke Kunden und agieren strategischer als klassische Account Manager. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-4 kt-pane16744_4eda36-19\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p>In Deutschland liegt das durchschnittliche Bruttojahresgehalt 2025\/26 etwa zwischen <strong>50 000 \u20ac und 60 000 \u20ac<\/strong>, stark nach Erfahrung und Branche gestaffelt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-5 kt-pane16744_b21758-6a\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Ist Kundenakquise Teil der Arbeit?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p>Account Manager fokussieren sich meist auf <strong>Bestandskundenpflege<\/strong>; reine Neukundenakquise \u00fcbernimmt h\u00e4ufig der Au\u00dfendienst oder Sales Development. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Account Manager vertreiben Produkte und Services von Unternehmen und Betreuen, je nach Kundengr\u00f6\u00dfe, einen oder 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