Beschreibung
Aktuell bin ich für einen unserer Kunden auf der Suche nach einem Regionalmanager im Bereich Primary Care für den süddeutschen Raum.Aufgaben:
- Regelmäßige, qualifizierte und zielgruppenspezifische Verkaufsbesuche, bei den nach Potenzial selektierten Ärzten im Verkaufsgebiet durch die Pharmareferenten
- Durchführung von kundenspezifischen Potenzialanalysen durch Pharmareferenten sowie Überwachung der Einhaltung von Standards für Inputfaktoren (Besuche/Tag, Tage im Feld, Abdeckung der Zielgruppen, Besuchsfrequenz bei Zielgruppen).
- Umsetzung von verkaufsfördernden Maßnahmen durch die Mitarbeiter (z. B. ärztliche Fort-bildungsveranstaltungen, Advisory Boards, Einladung zu Kongressen, u. ä.).
- Coachen der Mitarbeiter bei Kundenbesuchen und kritisches Aufzeigen von Entwicklungs-möglichkeiten und -notwendigkeiten zur Verbesserung.
- Regionaltagungen mit verkaufsbezogenen Events (z. B. teamfördernde Maßnahmen).
- Analyse der betreuten Marktregion auf Basis von IMS- und internen Daten zur Identifikation von Entwicklungspotenzialen sowie Ableitung von Verkaufsmaßnahmen für die Region.
-Erarbeitung individueller Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern (Kennzahlen: z. B. Anzahl Besuche pro Tag, Days in Field), Bewertung der Mitarbeiter entsprechend der vereinbarten Ziele sowie Durchführung von 360-Grad-Feedbacks.
- Führung, Motivation und Entwicklung der unterstellten Mitarbeiter im Vertriebsbereich.
Voraussetzungen:
- Hochschulstudium, idealerweise im kaufmännischen oder naturwissenschaftlichen Bereich oder vergleichbar
- entsprechende und nachweisbare Erfahrung in einer vergleichbaren Position (idealerweise in der Region Baden-Würtemberg)
- Deutsch / Englisch
- Kommunikations- und Durchsetzungsstark
- Begeisterungsfähigkeit
- Führungskompetenz
- Soziale Kompetenz
- Teamfähigkeit
Rahmenbedingungen:
Start: ASAP (Mitte April)
Laufzeit: 3+ Monate
Volumen: 100% (5 Tage / Woche)
Ort: homebased bzw. fieldbased
Wenn Sie Interesse an dieser Position haben, nehmen Sie bitte gerne Kontakt mit mir per Email auf. Ich melde mich sobald wie möglich zurück.
Für mehr Informationen über Progressive Recruitment, besuchen Sie www.progressiverecruitment.com