Deutschland: Profil von Claus Meier aus Hamburg, Key Account Management, Vertriebsprofi, Managementberatung, Projekt Management, Interim Management | IT Freiberufler, Selbständige, Unternehmens-Profile
Claus Meier, Key Account Management, Vertriebsprofi, Managementberatung, Projekt Management, Interim Management
Claus Meier
Dipl.-Ingenieur
ACM Consulting
Key Account Management, Vertriebsprofi, Managementberatung, Projekt Management, Interim Management
22145 Hamburg
teilweise verfügbar
Stunden-/Tagessatz:
Projekt und Standort abhängige Honorarvereinbarungen,zzgl. MwSt, ggfls. Spesen und Übernachtung
Weitere:
Letztes Update: 12.03.2012 14:31
Datei-Anlagen
- keine -
Sprachkenntnisse
deutsch (Muttersprache)englisch (verhandlungssicher)französisch (Grundkenntnisse)
Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen:
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung für ergebnisorientierte Geschäftsbeziehungen (Verhandlungen, Abschlüsse).
• Akquisition von Neukunden und Erschließung von neuen Marktpotenziale.
• Umsatz-/Ertragsverantwortung, Personalführung und Budgetverantwortung, Beurteilungs- und Review-Management.
• Konzeption und Realisierung von Forecast- Systemen und Management.
• Projektleitung, Steuerung und Planung von Ressourcen und Support-Funktionen, Einsatzplanung und Aufwands-Kalkulation (Vor /Nach Kalkulation).
• Internationale Großkundenbetreuung innerhalb des globalen Key-Account-Management, 2 Jahre USA-Aufenthalt zur Erarbeitung strategischer Ziele und Vorgehensweisen.
• Ausbau und Pflege von Netzwerken, vertrauensbildende Maßnahmen für Kunden, Interessenten und Partnern.
• Intensivierung des Beziehungsmanagement zu regionalen Meinungsbildner und Entscheidungsträgern, Pflege des Beziehungsgeflechts.
• Konzepterstellung für Aufbau- und Ablauforganisation, Prozessmanagement und – optimierung
• Potenzialermittlung für Out-tasking, -Out-Sourcing nach TCO-Methode, Festschreibung von SLA's, Standardisierung und Strukturierung von Abläufen
• Organisation und Durchführung von Veranstaltungen, Events und Messeaktivitäten
Referenzen:
Selbstständige Tätigkeit (seit 2004):
Kompetenzbereiche: IT Marketing / Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Coaching in den Bereichen Komplettlösungen, Software, Dienstleistungen, Vernetzung, Sicherheit, Virtualisierung, Speicherlösungen, Konsolidierung, Lizenzmanagement, Telekommunikation.
Konzept und Basisberatung für folgende Systeme:
SAP R/3, ERP, CRM, SCM, DMS.
Integrierte Managementsysteme:
QM, IT-ITIL, TQM, Best Practice, Umweltmanagement, EMAS, Arbeitssicherheit.
Klientel:
GAP Nord
SSC GmbH
Sympac BV
Interchip
OptiSystems
ADSolutions
Tätigkeitsbereiche:
Basisberatung Bestandsaufnahme,
Produkte / Dienstleistungen,
Marktpotenziale, Zielkunden/Key-Account Definition,
Performance Evaluation der letzten Jahre,
Erarbeitung der Vertriebsstory,
Vorausschauende Forecast-/Umsatzgewichtung,
Konzeption der Aufbau- und Ablauforganisation,
Prozessmanagement-/-optimierung,
Maßgerecht Umsetzung von Erfolgsmethoden.
Coaching Aktive Vertriebsübernahme,
Ausrichtung auf neue Marktsegmente,
Betreuung der bestehenden Vertriebsorganisation,
Langzeitbegleitung von Organisationseinheiten,
Begleitung bei Vertrags- und Abschlussverhandlungen.
Management
auf Zeit Vertrieb
Aktiver Direktvertrieb, Definition der Zielmärkte/-kunden,
Aufbau und Führung eines indirekten Vertriebswegs,
Akquisition von strategischen Kunden in diversen
Marktsegmenten,
Konzeption und Einführung von CRM-/ Forecast- und Kotrollsysteme,
Vertragsverhandlungen.
Marketing
Telemarketing /Dialogmarketing,
Organisation und Durchführung von Seminaren/Incentives,
Konzeptionen für Messen und Veranstaltungen.
Training
Verkaufs- und Verhaltenstraining,
Key-Account Management,
Solution Selling.
Personal
Recruiting
Personalvermittlung
Organisationsstruktur,
Aufbau-/Ablauforganisation,
Personalbeschaffung,
Beurteilungs- und Reviewsysteme.
Mediator: Begleitung/ Unterstützung der Geschäfts- und Bereichsführung bei komplexen
Verhandlungen mit in- und ausländischen Geschäftspartnern.
Angestelltenverhältnis:
Jan. 2003 - Jan. 2004 Vertriebsleiter, zeitlich begrenzter Vertrag (12 Monate),
EDS Systematics, Hamburg,
April 2000 - Dezember 2002 Key-Account-Manager im Multi-Vendor Bereich
Siemens AG SPLS; betriebsbedingte Kündigung.
Sep. 1997 - März 2000 Key-Account-Manager für die Produktlinien Hyperstation und Abend-AID
Compuware GmbH, Hamburg,
Jan. 1997 - Aug.1997 Fortbildung zum zertifizierten SAP-Berater in den Moduln
Logistik MM und Vertrieb SD,
Juli 1993 - Dez.1996 Vertriebsleiter MVS-Key-Accounts Norddeutschland,
EMC² Systems Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 89 – Juni 93 Account Executive / Vertriebsleiter Unix-Based-Systems,
Amdahl Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 85 – September 89 Key-Account-Manager und Vertriebsleiter Automotiv der
Computervision Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 83 – September 85 Berater und Projektleiter in der GfP, ein Tochterunternehmen des
Axel Springer Verlags, Hamburg
Juli 76 - September 83 Vertriebsbeauftragter und Applikationsingenieur der
Digital Equipment GmbH, Hamburg
April 73- Juni 76 Systemanalytiker und Leiter Dienstleistungs-Rechenzentrum der
AEG-Telefunken, Hamburg
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
BRD , Schweiz, Österreich
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung für ergebnisorientierte Geschäftsbeziehungen (Verhandlungen, Abschlüsse).
• Akquisition von Neukunden und Erschließung von neuen Marktpotenziale.
• Umsatz-/Ertragsverantwortung, Personalführung und Budgetverantwortung, Beurteilungs- und Review-Management.
• Konzeption und Realisierung von Forecast- Systemen und Management.
• Projektleitung, Steuerung und Planung von Ressourcen und Support-Funktionen, Einsatzplanung und Aufwands-Kalkulation (Vor /Nach Kalkulation).
• Internationale Großkundenbetreuung innerhalb des globalen Key-Account-Management, 2 Jahre USA-Aufenthalt zur Erarbeitung strategischer Ziele und Vorgehensweisen.
• Ausbau und Pflege von Netzwerken, vertrauensbildende Maßnahmen für Kunden, Interessenten und Partnern.
• Intensivierung des Beziehungsmanagement zu regionalen Meinungsbildner und Entscheidungsträgern, Pflege des Beziehungsgeflechts.
• Konzepterstellung für Aufbau- und Ablauforganisation, Prozessmanagement und – optimierung
• Potenzialermittlung für Out-tasking, -Out-Sourcing nach TCO-Methode, Festschreibung von SLA's, Standardisierung und Strukturierung von Abläufen
• Organisation und Durchführung von Veranstaltungen, Events und Messeaktivitäten
Referenzen:
Selbstständige Tätigkeit (seit 2004):
Kompetenzbereiche: IT Marketing / Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Coaching in den Bereichen Komplettlösungen, Software, Dienstleistungen, Vernetzung, Sicherheit, Virtualisierung, Speicherlösungen, Konsolidierung, Lizenzmanagement, Telekommunikation.
Konzept und Basisberatung für folgende Systeme:
SAP R/3, ERP, CRM, SCM, DMS.
Integrierte Managementsysteme:
QM, IT-ITIL, TQM, Best Practice, Umweltmanagement, EMAS, Arbeitssicherheit.
Klientel:
GAP Nord
SSC GmbH
Sympac BV
Interchip
OptiSystems
ADSolutions
Tätigkeitsbereiche:
Basisberatung Bestandsaufnahme,
Produkte / Dienstleistungen,
Marktpotenziale, Zielkunden/Key-Account Definition,
Performance Evaluation der letzten Jahre,
Erarbeitung der Vertriebsstory,
Vorausschauende Forecast-/Umsatzgewichtung,
Konzeption der Aufbau- und Ablauforganisation,
Prozessmanagement-/-optimierung,
Maßgerecht Umsetzung von Erfolgsmethoden.
Coaching Aktive Vertriebsübernahme,
Ausrichtung auf neue Marktsegmente,
Betreuung der bestehenden Vertriebsorganisation,
Langzeitbegleitung von Organisationseinheiten,
Begleitung bei Vertrags- und Abschlussverhandlungen.
Management
auf Zeit Vertrieb
Aktiver Direktvertrieb, Definition der Zielmärkte/-kunden,
Aufbau und Führung eines indirekten Vertriebswegs,
Akquisition von strategischen Kunden in diversen
Marktsegmenten,
Konzeption und Einführung von CRM-/ Forecast- und Kotrollsysteme,
Vertragsverhandlungen.
Marketing
Telemarketing /Dialogmarketing,
Organisation und Durchführung von Seminaren/Incentives,
Konzeptionen für Messen und Veranstaltungen.
Training
Verkaufs- und Verhaltenstraining,
Key-Account Management,
Solution Selling.
Personal
Recruiting
Personalvermittlung
Organisationsstruktur,
Aufbau-/Ablauforganisation,
Personalbeschaffung,
Beurteilungs- und Reviewsysteme.
Mediator: Begleitung/ Unterstützung der Geschäfts- und Bereichsführung bei komplexen
Verhandlungen mit in- und ausländischen Geschäftspartnern.
Angestelltenverhältnis:
Jan. 2003 - Jan. 2004 Vertriebsleiter, zeitlich begrenzter Vertrag (12 Monate),
EDS Systematics, Hamburg,
April 2000 - Dezember 2002 Key-Account-Manager im Multi-Vendor Bereich
Siemens AG SPLS; betriebsbedingte Kündigung.
Sep. 1997 - März 2000 Key-Account-Manager für die Produktlinien Hyperstation und Abend-AID
Compuware GmbH, Hamburg,
Jan. 1997 - Aug.1997 Fortbildung zum zertifizierten SAP-Berater in den Moduln
Logistik MM und Vertrieb SD,
Juli 1993 - Dez.1996 Vertriebsleiter MVS-Key-Accounts Norddeutschland,
EMC² Systems Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 89 – Juni 93 Account Executive / Vertriebsleiter Unix-Based-Systems,
Amdahl Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 85 – September 89 Key-Account-Manager und Vertriebsleiter Automotiv der
Computervision Deutschland GmbH, Hamburg
Oktober 83 – September 85 Berater und Projektleiter in der GfP, ein Tochterunternehmen des
Axel Springer Verlags, Hamburg
Juli 76 - September 83 Vertriebsbeauftragter und Applikationsingenieur der
Digital Equipment GmbH, Hamburg
April 73- Juni 76 Systemanalytiker und Leiter Dienstleistungs-Rechenzentrum der
AEG-Telefunken, Hamburg
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BRD , Schweiz, Österreich
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