Deutschland: Interview mit Andreas Heuberger vom RheinMain Network e.V. | Interviews - IT-Projekte für Freelancer, Selbstständige und Freiberufler

Der Begriff ist irgendwann mal von jemandem in den Ring geworfen worden. Das reflektiert noch nicht unbedingt meine Meinung, zumal im Networkingbereich solche Strukturierung nicht herrscht, wie beispielsweise aber im Literaturbereich, wo ein Marcel Reich Ranitzki als Papst der Literaturkritik gehandelt wird. Vielleicht können wir in ein paar Jahren erneut über den Begriff sprechen.

Zur Zeit entwickele ich meine bundesweiten Seminare zum Thema Networking, Power- Networking, Einführung ins Networking, ansonsten schreibe ich fleißig an meinem Buch, welches eng mit den Seminaren zusammenhängt und im Herbst 2007 erscheinen soll.

Alleine nur an den Emails zirka 5 Stunden plus noch mal anderthalb Stunden bei XING.

Ja, das hat es sicherlich, denn Sie kommen sonst an Personen im Webbereich kaum anders auf Augenhöhe heran, als über Systeme wie Alumni – allgemein gehalten! In dem Fall ist es die Begeisterung der Stadt Freiburg, die dieses Netzwerk zusammenhält, wie beispielsweise der Chefredakteur des ZDF Herr Nikolaus Brender, wo wir zu Besuch waren, welches ich organisieren durfte oder der Geschäftsführer der FAZ Dr. Roland Gerschermann und andere Persönlichkeiten, die schwer zu erreichen wären.

Der standardmäßig vier Stunden gehende Kurs, welcher bundesweit mit ca. 50 Kurseinheiten in diesem Jahr angeboten wird, richtet sich in erster Linie an Existenzgründer, bestehende Freiberufler und KMUVertreter. Aber auch Angestellte, die sich beruflich verbessern wollen, ist dieser Kurs sehr geeignet.

Es geht erstmal um die Grundlagen bzw. Marktüberblick des Themas. Fragen zu formellen und informellen Institutionen in Sachen Networking werden beantwortet, um seine eigene Networking- Positionen besser einschätzen zu können Ebenfalls werden Methoden und Arbeitsmittel sowie typische Lösungen für häufige Fragen und Aufgaben vorgestellt.

Ich nenne erstmal die Prinzipien „Win-Win“ und „Nehmen-und-Geben“, welches Ausdrücke für die Königsdisziplin des Netzwerkens sind. Königsdisziplin deswegen, weil es die zentrale Kategorie dafür ist, ob es erfolgreich funktioniert oder nicht. Das bedeutet besonders für mich – als extremer Netzwerker – ein aktives und bewusstes Zuhören bei jedem Gespräch, und ein aktives Nachdenken darüber, wie ich dem Gesprächpartner nutzen kann.

Es gibt mehrere unterschiedliche Ansätze. Einer ist allgemeiner Natur. Ich habe immer ein Standardbeispiel, welches ich nennen kann: Das ist ein mobiler Blitzer auf der A66. Damit will ich sagen, es ist eine Information, die praktisch für jeden spannend und nützlich ist, denn niemand möchte in diese Situation rein fallen.

Meine Erfahrung, auch aus den Seminaren ist die, dass viele Menschen eine übertriebene Erwartungshaltung haben. Es soll sehr schnell gehen, viel Geld und Umsatz generiert werden. Das ist so aus meiner Sicht, zumindest wenn man es systematisch angeht und gewisse Zufälle auslässt, so kaum leistbar. Networking ist eine Geduldsarbeit, welches ein Investment von zirka 18 Monaten erfordert. Auch sollte man nicht alles auf einmal machen, sondern lieber sukzessiv jeden Tag ein kleines Stückchen mehr machen, sich mehr zu vergewissern, wo man gerade steht und dieses weiter zu entwickeln.

Wenn man dies so intensiv machen möchte wie ich, schadet es sicherlich nicht, wenn man extrovertiert, emotional intelligent ist. Humor schadet natürlich auch nicht. Für den „Normal-IT-ler“, der Networking für den beruflichen Erfolg betreibt, reicht Geduld, eine realistische Einschätzung von dem, was man selber machen kann.

Hier kommt es drauf an. Wenn Sie ganz am Anfang sind, empfehle ich Ihnen drei „Pilotkunden“ zu nehmen. Mit denen einigen Sie sich auf einen Schnupperpreis und erwähnen, dass Sie von Ihnen aktiv Referenzen haben möchten – schon zu Beginn der Verhandlung. Der zweite Schritt: Suchen Sie sich aktiv Partner im IT-Bereich. Meine Erfahrung gerade in diesem Bereich zeigt folgendes: Wenn Sie gefragt werden, was Sie anbieten und darauf antworten, „Ja, so fast alles,“ wirkt das hochgradig unglaubwürdig. Besser ist es – ohne die Namen der Partner zu erwähnen - zu sagen, „Ich habe eine gewisse Anzahl an Partner und diese sind jeweils im Bereich „xyz“ exzellent und ich arbeite mit diesen zusammen.

Groß, breit, weit. Das Networking ist ähnlich wie das Internet vor 20 Jahren noch ganz am Anfang. Wir werden eine große Ausbreitung der Seminare haben, vermutlich werde ich nicht der einzige Trainer zum Thema Networking bundesweit bleiben – da bin ich mir ganz sicher. Persönlich kenne ich schon jetzt Leute, die Diplomarbeiten zum Thema Networking verfassen, daraus schließe ich ganz sicher, dass es in einigen Jahren Dozenturen und Professuren dafür bundesweit geben wird. Es ist nur eine Frage der Zeit und welche Uni sich zuerst mit diesem Angebot profilieren wird.

Positionieren Sie sich selbst. Was unterscheidet Sie wirklich von den anderen? Suchen Sie sich danach passende Partner. Sie werden als Einzelkämpfer im IT-Bereich auf Dauer keinen Erfolg haben, es sei denn Sie machen diese Berg- und Talfahrten mit, die fast alle Freiberufler haben. Transparente Partnerschaften sind eine weitere Lösung.